HoReCa və Korporativ sektor (B2B)

Midea Caucasus 2007-ci ildən etibarən Qafqaz regionunda fəaliyyət göstərən və Azərbaycan bazarında bina texnologiyaları məhsullarının geniş yayılmasını təmin edən Midea brendinin rəsmi nümayəndəsidir. Midea Caucasus ekoloji cəhətdən təmiz və enerji səmərəli texnologiyaların inteqrasiyasına yönəlib və regionda elektrotexniki məhsulların aparıcı istehsalçılarından biridir. Bakıdakı yerli ofis (MİCA MMC) 2023-cü ildə təsis edilib və Midea brendinin B2B satışlarını həyata keçirməklə yanaşı, tərəfdaşlara sadiq satış sonrası xidmət, zəmanət xidməti və layihə məsləhətçiliyi sahələrində dəstək verir.

Midea bina texnologiyalarına daxildir:

• HVAC sistemləri (İstilik, havalandırma, kondisionerlər);
• Liftlər və eskalatorlar;
• Enerji idarəetmə sistemləri;
• Ağıllı ev və ağıllı işıqlandırma;
• Ağıllı qapı kilidləri.

İşin Təsviri:

Biz komandamıza sadəcə satış təmsilçisi deyil, yerli bazarı mükəmməl tanıyan, geniş biznes əlaqələrinə malik və nəticəyə yönümlü bir peşəkar axtarırıq. Əsas hədəf kütləmiz restoranlar, otellər, iri ticarət mərkəzləri və istehsalat sahələridir.

Vəzifə Öhdəlikləri:

Yeni korporativ müştərilərin (B2B) tapılması və mövcud portfelin genişləndirilməsi; Potensial tərəfdaşlarla görüşlərin təşkil edilməsi və kommersiya təkliflərinin hazırlanması; Satış planlarının vaxtında və effektiv icrası; Bazarın analizi və rəqiblərin fəaliyyətinin izlənilməsi.

Şirkətimizin Gözləntiləri:

• Geniş Network (Əlaqələr): Ticarət mərkəzləri, ofis binaları, istehsalat müəssisələri və HoReCa sektorunun qərarverici şəxsləri (sahibkarlar, satınalma menecerləri) ilə şəxsi tanışlıq və birbaşa çıxış imkanı;
• Sahə Təcrübəsi: HoReCa (qida, içki, avadanlıq və ya xidmət) sahəsində B2B satış üzrə minimum 3-5 il uğurlu iş təcrübəsi;
• Satış Bacarığı: Soyuq zənglər, effektiv təqdimatların keçirilməsi, etirazlarla iş və müqavilələrin bağlanması mərhələsinə qədər bütün satış dövrünü idarə etmək;
• Dil bilikləri: Azərbaycan dili (mütləq); Rus və ya İngilis dillərindən ən azı birini peşəkar səviyyədə bilmək (mütləq).

Biz nə təklif edirik?

Rəqabətədavamlı sabit maaş + Performansa əsaslanan Yüksək KPI (Bonus sistemi) Könüllü tibbi sığorta (Sağlamlıq sığortası); Karyera yüksəlişi perspektivi. Peşəkar və dinamik iş mühiti; 

Описание работы:
Мы ищем в нашу команду не просто торгового представителя, а профессионала, который отлично знает местный рынок, обладает широкой сетью деловых контактов и ориентирован на результат. Наша основная целевая аудитория — рестораны, отели, крупные торговые центры и производственные предприятия.

Обязанности:

• Поиск новых корпоративных клиентов (B2B) и расширение существующего клиентского портфеля;

• Организация встреч с потенциальными партнёрами и подготовка коммерческих предложений;

• Своевременное и эффективное выполнение планов продаж;

• Анализ рынка и мониторинг деятельности конкурентов.

Наши ожидания от кандидата:

• Широкая сеть контактов: Личные связи и прямой доступ к лицам, принимающим решения (владельцы бизнеса, менеджеры по закупкам) в торговых центрах, офисных зданиях, производственных предприятиях и в секторе HoReCa.
• Опыт работы: Минимум 3–5 лет успешного опыта B2B-продаж в сфере HoReCa (продукты питания, напитки, оборудование или услуги).
• Навыки продаж: Умение работать с холодными звонками, проводить эффективные презентации, работать с возражениями и управлять всем циклом продаж до этапа заключения договора.
• Знание языков: Азербайджанский язык — обязательно; Русский или английский язык — как минимум один на профессиональном уровне (обязательно).

Что мы предлагаем:

• Конкурентоспособная фиксированная заработная плата + высокий KPI (бонусная система на основе результатов);

• Добровольное медицинское страхование;

• Перспективы карьерного роста;

• Профессиональная и динамичная рабочая среда.