Şöbə/Bölmə: Korporativ və Topdan Satış

Vəzifə: Korporativ Satış üzrə Menecer

Hesabat verdiyi şəxs: Şöbə rəhbəri / Satış və Marketinq Direktoru 

Tələblər:

• Təhsil: Ali təhsil 
• İş təcrübəsi: Minimum 1 il korporativ satış sahəsində.
• Dil bilikləri: Azərbaycan dili sərbəst, Rus və İngilis dilləri arzuolunandır; 
• Kompyuter bilikləri: MS Office, 1C/ERP, e-mail və onlayn platformalar;
• Əlavə: Satış texnikaları, təqdimat bacarıqları, müştəri idarəçiliyi;

Təklif:

Ofis- Dərnəgül. Ziya Bünyadov pr 2071

İş qrafiki: 5 günlük rəsmi iş qrafiki, 09:00-18:00

-Nahar şirkət tərəfindən təmin edilir.

-AR Əmək məcəlləsi əsasında rəsmiləşdirmə

-Əmək haqqı: 800 azn + bonus 

-B2B görüşlərlə bağlı nəqliyyat və danışıq xərcləri qarşılanır.

Vəzifə təlimatı:

Müştəri və satış fəaliyyəti

• Potensial və mövcud korporativ müştərilərlə əlaqə yaratmaq və şirkətin məhsul və xidmətləri barədə ətraflı məlumat təqdim etmək
• Korporativ satış planını yerinə yetirmək üçün müştəri bazasını genişləndirmək və yeni partnyorlar cəlb etmək
• Müştərinin ehtiyaclarını təhlil edərək fərdi təkliflər hazırlamaq və təqdim etmək
• Müştərilərlə uzunmüddətli əməkdaşlıq qurmaq və satış sonrası əlaqəni qorumaq
• Müştəri şikayətlərinin operativ və effektiv həllini təmin etmək

 

 

 

Müqavilə və maliyyə sənədlərinin idarə olunması

• Şirkət daxili təklif və qiymət formalarının hazırlanmasına və koordinasiyasına nəzarət etmək
• Satış müqavilələrinin hazırlanması, imzalanması və icrasına nəzarət etmək
• Ödəniş sənədlərinin hazırlanması, imzalanması və müştəriyə göndərilməsinə nəzarət etmək
• Müştəri borclarına və anbar qalığına daimi nəzarət etmək

Analitik və strateji fəaliyyət

• 1Aylıq, rüblük və illik satış hədəflərinə çatmaq üçün birbaşa rəhbərinə hesabatlar təqdim etmək
• Mövcud korporativ müştərilərin tələblərini cavablandırmaq və onların məmnuniyyətini təmin etmək
• Vəzifə üzrə tələb olunan bilikləri daim artırmaq, şirkətin təlim proqramlarında iştirak etmək

Daxili qaydalar və etik prinsiplər

• Müştəri tərəfindən tələb olunan eyni məhsulların stokda olmadığı halda, ehtiyaca uyğun alternativ təkliflər hazırlamaq
• Şirkətin müəyyən etdiyi dress-code qaydalarına riayət etmək
• Şirkətə məxsus kommersiya və müştəri məlumatlarının məxfiliyini qorumaq

Açar bacarıq və davranışlar:

• Strateji və analitik düşüncə – bazar proseslərini dərindən təhlil etmək 
• Korporativ satış və danışıqlar – yüksək səviyyədə təqdimat, müzakirə və razılaşma bacarığı
• Müştəri münasibətlərinin idarəsi – uzunmüddətli tərəfdaşlıq qurmaq və məmnuniyyəti qorumaq
• Planlama və prioritetləşdirmə – çoxsaylı layihə və hədəfləri effektiv idarə etmək
• Stressə davamlılıq və operativlik – fövqəladə şəraitdə çevik və düzgün qərar vermək